CA88

摘自：《江门日报》2008-5-13

短短七年间
，产值翻百倍

                           ——探究CA88公司缔造的创业奇迹

       2001年
，在新会劳动大学旁边的一个小山坡
，有一处生产机电一体化产品的小厂房
，里面只有18名员工
，一年只卖出20台机床
，年产值400万元
，严重亏损
，这就是广东CA88自动化有限公司的前身。2008年的今天
，坐落在蓬江区永盛路61号的该公司员工达300多人
，生产高速数控雕刻机、雕铣机、数控加工中心等产品
，年产值2000台机
，是全国雕铣机行业的龙头。短短的七年间
，CA88如何缔造产值翻了百倍的创业奇迹呢
？

　　严重亏损期毅然接手

        CA88公司早在1998年就已立项
，专业生产机电一体化的产品
，但亏损严重。2001年12月
，现任CA88董事总经理田少华毅然斥资数百万元
，买下了该厂房。

        2001年底至2002年
，除了严重亏损
，CA88更为严峻的情况还等在后头：人才困难
，配件困难
，开拓市场困难。以前一些模具厂做模具都是手工做
，一些辅助设备只需要几千元
，而CA88生产的数控一体化机床少说也得十几二十万元一台
，而且客户买了这些机床之后
，还得学会如何科学应用。面对困难
，“CA88人”勇于寻求突破。他们让客户供款购机
，供机时间最长的一位客户足足供了2年；客户没有操控数控机床的电脑专业人才
，CA88就自己办班为客户免费培训。这些贴心的服务
，赢得了不少客户的青睐
，有一位深圳的客户成老板
，到去年为止已经在CA88买下了22台机床。

　　用企业文化留住人才

        据悉
，“雕铣”一词
，是CA88公司发明的
，该公司因此被省长黄华华称誉为“是工业化与信息化相结合发展先进制造业的典范”。在中山小榄镇有一条加工模具的专业街
，整条街至少有100台机床是CA88生产的数控一体化机床。

        为了开拓更为广阔的市场
，田少华坚持选用高素质的人才
，即使是业务员
，也至少要机械大专毕业
，加上CA88给予业务员足够的技术和资金支持
，很快就打开了销售局面。

        CA88目前有员工300多人
，但平均年龄只有24岁
，可见其团队的年轻化。如何留住这批年轻而杰出的人才呢
？田少华告诉记者
，CA88致力于形成独特的企业文化
，如举办企业运动会、旅游
，设立不同类别的基金等。此外
，对有突出贡献的技术人才
，田少华十分注重奖励。2005年
，CA88立项研发PCB钻孔机
，项目负责人都是23岁左右的年轻人
，样机经鉴定可批量生产后
，CA88对项目负责人、项目生产负责人、质检员等都奖励了2万元。

　　“每个老板都不是天上掉下来的”

        从一年卖出20台机床
，到一年卖出2000台机床
，这是一个多么神奇的发展速度。当年从事贸易的田少华怎么会想到转型从事高速数控机械自动化行业呢
？“自动化数控机床是今后工业发展的方向
，但当时国内还没有高速数控机床生产
，我就投资饮了头啖汤。”田少华微笑着说。

        CA88公司的李总则认为
，各方面的综合素质以及看问题的深度和前瞻性
，都支持田少华从事这个行业。她举例说
，2004年
，CA88要搬迁厂房
，大家都认为新会好
，但田少华却坚持要搬到江门。事隔3年后
，公司高层都认同了他当年的决策。CA88公司2006年3月搬迁
，当年6月份王南健市长就过来视察指导了
，政府强有力、贴心、及时的支持
，给CA88的全体员工进一步树立了信心和归属感。李总笑着评价：“创业是需要经验、阅历、眼界、能力才能成功的
，每一个老板都不是天上掉下来的。”（本报记者 梁绮桦 通讯员 区志勤）